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包掌柜案例資訊

包裝盒定制的新客戶不愿意交定金,要貨到付款,該怎么辦?

作者: 編輯: 來源: 發布日期: 2020.09.15
信息摘要:
包掌柜包裝廠發展至今,一直定位中高端品質包裝印刷定制,從原材料的選擇到生產的要求,都按照超高的標準來執行,每個環節都會問自己,假若自己是購買…
前段時間遇到一個新客戶要定制一批精品包裝盒,在經過一番討價還價之后,精品包裝盒定制的材質、盒型、設計稿件、工藝等都確定了下來,在要求客戶預付定金的時候,客戶開始訴苦了,先是說 了一下今年的經濟環境,疫情的危害及對各行各業的影響,尤其是對他們行業的沖擊很大,資金周轉問題等,然后以今年生意不好做為由提出要求:先不交定金,你們先設計著,交稿滿意后,你們就生產,包裝盒生產完成后,送我這來,咱們再結賬。并且給我們畫了一個好大的餅:說他們以后會有大量的需求,時不時的就生產盒子,完全可以月結的形式合作。

包裝盒定制

朋友們,假如你們遇到這樣的要求你們會怎么做?我想大部分人都會說不可能這么合作,后面月結還可以接受,但是不交定金的合作方式我想沒有哪個廠家會接受。不管是包裝行業還是其他行業,大部分應該都是簽訂合同,付一小部分定金,然后開始一系列的設計和生產。更何況下半年是工廠最忙的時間,排單那么緊張,怎么會接受沒有定金的情況下就開始生產。以前我們公司就曾遇到過,沒有讓客戶交定金就開始設計,加班加點花了兩天的時間設計好了,再去聯系客戶的時候,客戶一句輕輕的我不做了,就讓公司白白浪費了大量的時間和精力,若是因為設計的不好,客戶不滿意不做了也能說得過去,然而事實卻并不是這樣,客戶只是一時腦熱。

包裝盒定制

包掌柜包裝廠在包裝印刷行業發展至今快二十年了,月結的客戶也有一部分,那些客戶是每月都有幾十萬甚至上百萬的訂單額,資金量比較大,采用月結的方式比較方便。我們常常聽客戶說大家都是做生意的,都互相理解一下,對的,生意人之間最能了解對方想要的是什么,很多時候都能體會到自己的要求自己能不能接受,若不能的話對方也不一定能接受,正所謂“己所不欲勿施于人”。

包裝盒定制

我們總經理很多時候都會跟自己的業務人員講:包裝盒定做,不要總想著這個單我們能掙多少錢,而是想著這個單客戶能不能非常滿意,質量我們能不能做得再好一些,設計我們能不能再創意新穎些。銷售若只是盯著眼前的這單,那么你將會失去更多的單子!包掌柜包裝廠發展至今,一直定位中高端品質包裝印刷定制,從原材料的選擇到生產的要求,都按照超高的標準來執行,每個環節都會問自己,假若自己是購買者,這樣的產品自己會不會滿意!所以在付出這么多精力的時候,對于成交的方式那還是堅持著自己的原則,絕不左右逢源,絕不三心二意,這是對老客戶的尊重,也是對新客戶的承諾。

包裝盒定制

云南包掌柜擁有6條包裝流水線,20臺全新進口海德堡印刷設備,30多名專家級設計團隊,我們不斷升級標準、更新解決方案,只為讓更多優質包裝走進千家萬戶!云南包掌柜長期提供包裝設計、禮盒定做、包裝盒定制、紙箱制作等紙制品定制服務,客戶的滿意是我們前進的動力!如果您對包裝方面有疑問或需求,請撥打我們的服務熱線:0871-67365776!云南包掌柜將竭誠為您服務!

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